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我经常对自己讲要相信自己，然后做好自己，这是我经常对自己讲的。我对我们同事讲，我们几乎公司每一个人都知道。如果大家有机会去我们那指导，会看到我们公司的氛围是相当活跃的，我们很热闹，大家有非常好的进取心、凝聚力，我们那8、9点钟都是灯火通明，为什么?

要做一件创新的事，就要把自己推向极限，反正我自己是这么做到的。如果你努力了也不见得机会很大，可如果你不努力确实没有什么机会，谢谢。

主持人：这个感悟也送给我们在座所有的创业者，我们进入下一个环节，听众给范总提问题。

Q&A

创业者：您是解决了中小企业借钱的问题，但作为一个国家的四项金融企业比较支柱的，像银行、信托、风险、股票市场，您有没有想过释放一部分风险给互联网保险这个市场?

范晓忻：这是一个非常好的问题，我们现在这个领域正在做相应地工作，其实不光是互联网保险，实际上我们说传统保险也希望能够在这个领域有所发展。因为国外其实担保公司并不是主体，保险可能起到很大作用。

我们能够把资产分析地比较透彻，分成不同的类型，这个到时候我们可以深聊，我们有在保险方面的一些解决方案，但是在国内做这个，保险公司(包括互联网保险)还是在摸索，国内风险确实比较多，而保险在这个领域不是一个大数据可以覆盖的，担心银行或者金融机构把不良向他们方向去转，这属于信息不对称，专业知识也不对称。所以现在都是保险公司找我们跟银行谈，是这么一个状态。

创业者：我是一名互联网创业者，对于今天的创业者来说，不得不提BAT的位置，因为BAT手里面有大量的数据，包括马云也在谈的DT时代，他们等于是控制你的上游数据，很多他们数据的质量比政府的数据质量高。未来您面对BAT怎么考虑跟他们之间的关系?

范晓忻： BAT强大，也确实控制了一些数据，却也同时带来了一些问题，就是数据孤岛的存在，互相之间很难数据互通。其实，BAT的分析能力也比较强，但是他们跟我们分析是的类型不一样。

那么，银行为什么更愿意找我们，因为我们做得大，BAT相对来讲做的是小额信贷。

我们也许把多家的数据全都拿到来分析，但是阿里想拿京东(数据)可能会有一定地困难。这就是独立第三方在信用评级计算领域，它的独有性。

所以，我觉得应该能够尽量地和BAT共成长。而且BAT有一家曾经跟我们提出过邀约，最后我们也没有同意，我们担心会失去第三方的公正性。

包括多家银行很重要的银行，都想对我们进行投资，但是最终我们也没有合作成。原因也在于我们一旦打上了某一个银行的标签，我们做另外一个银行风险的时候，可能也会失去第三方公正性，好在现在钱还是多的。

创业者：最后我有两个问题：

问题一：如果这家企业它一开始的经营方向是一个小的行业，或者是一个没有那么多匹配行业数据上的对比，是不是会影响到它评估的准确性和具体性?

问题二：刚才您提到的有6000个数据，这个会不会有一些过度挖掘的情况?比如说其实判断一家企业，某种意义上不需要这么多数据。

范晓忻：非常非常好。能够去银行的那些企业，已经有一定地历史，这些企业从数据上来看，已经能看出一些端倪来。未来它的发展，其实随着我们对他的数据监控，它还是有它的特性。但电商是一个例外。

我们做对于投资机构跟他们进行合作、服务，我们往往做的不是大数据分析，对它进行对比的数据量太少，而且它本身的数据也少，怎么办?我们可以帮助机构做大数据的尽职调查，可数据量太小我做不了。

当数据量有一定地积累的时候，它是有一定地规律的，这是第一个问题。

第二个人问题是挺核心的问题，我们在跟金融机构合作做贷钱的时候，最多也就700-800指标，其他的很多数据是没有意义的，但是如果我不做一个全数据集，我就会有遗漏，可能那是一个很重要的指标向。因此，我一定要把所有指标都找到，如果你不能做一个数据全集，你做大数据肯定是有缺憾的。

我们当年犯过这种错误，真的是刻骨铭心，我们自己做得第一套算法，最后完全被摧毁，就是因为我们忽略的重要指标。有些大型企业为什么它的分析银行不能认，也是在于它没有主体评价，只有交易评价。

到了贷后，我们跟一些金融机构合作贷后往往只用400个指标，甚至更少，为什么?

银行只要认为你在某一个区间之内，银行不怕麻烦，你多给他报一下它也挺开心的，你说这家我们也不一定确定，但是他可能会有风险，你给我的数据上也没有那么充分，另外一个我给你提供的指标项目也没有那么充分，但是我知道你大概好，还是坏，会往哪个趋向发展，比如说有80%的概率它会出问题，是一个概率的数据，那么我们就用400个指标项目区覆盖它的80%，也基本上足够。

实际应用的时候，一定不要把所有的数据都用上，你做那么多也没有意义，那些数据还要存储、分析计算，它只有零点几全都用不不到。但是，这些权重是和变化协同调整的，我们的实验室一直在跟踪权重的变化。

主持人：因为时间关系，我们这个提问的环节就到这里。大家有问题在我们的群里留给我们，然后我们会把这些问题转给范先生，到时候他会给大家解答的。