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范晓忻：谢谢曹总、各位嘉宾，我觉得刚才还是曹总过奖了，我们只是一个普通的企业，说是创业企业可能时间也长了一点，我们到现在有8年的时间了，但是一直还坚持一个信念，这点我觉得我跟曹总是有共识的，就是一定的要走自己的道路，今天给大家做一个简单的分享。

这是在媒体出现比较多的一句话，就是说老范你的机会来了。既然今天分享创新创业，我先讲讲我创业的道路，后面我再跟大家一起交流大数据金融到底做了些什么事。

刚才曹总也讲了，我们开始实际上做汽车产业链，做了4、5年的时间，帮助北京现代、福田，还有其他汽车产业，做生产制造系统，包括和供应商、4S店沟通的系统。

当时我们系统应该还算比较先进，为什么先进呢?

在这跟大家分享一下，我们那时候就帮着北京现代做系统集成，韩国人自己开发了一套系统，这套系统就是他的核心企业和他的4S店、供应商、物流中心沟通的一个系统，现代刚刚在北京设厂了，销售非常好。

用传统打电话、发传真的方式已经很难交流了，通过电子化方式，往各地方下订单、派车、维修，他们有一套自己的系统。当时我的团队就帮助北京现代在全国布点，做它整个的全国网络。

做着做着我们就发现有点问题，因为我们给他总包以后，它的系统有一些问题，那时候(大概2003年)中国的基础网络还不是特别好，各种问题他们都认为是技术问题，就都打到我们这来，我们没有办法就建了一个东西，专门去回答各种问题。其实，很多问题不是我们的问题，是系统的问题，那时候系统刚推出前两代。

当时，我们有一个想法，也是我现在做这个事的雏形，因为我是清华毕业的，应该算是行家，知道他的系统是什么情况。我就想我们跟韩国人也说不清，还得帮他担很多责任，我不如自己慢慢地做。

我做这个系统不是从主力场的出发点出发，我是从第三方的出发点出发，有利于核心企业，也有利于它的上下游，这样的话，一个第三方的系统能不能效率更高?

经过大概半年到一年的开发，我们的开发能力还是比较强的。我们做出了一套还比较好的一套供应链系统，在一些国内的企业进行推广，推广的效果不错。

当时，还没有云计算概念，我就提出了一套基于互联网的技术传递的系统，而不是当时非常流行的那种，我当时认为基础建设的速度会远远快于软件发展的速度，基础建设以后应该不是问题，我们才做了那么一套结构的系统。

有了这个平台以后，我们也卖得不错，当时做了以后我很开心，一些汽车企业就开始用了我们的系统，还有一些批发零售的企业也用了我们的系统，用的还不错，我们比韩国人反应要快一些，本土化做得还比较好，符合中国人的一些生产经营和消费的习惯。

拿到这些项目之后，我很开心，因为做IT能做到按月收钱、按年收钱，上我们平台的企业要给我付费，核心企业每年还给我几百万建设费，在当时来说这就是大钱，自己也很开心，同时也完成了一定程度的积累。

有一天我的一个同学，后来也成为我这个企业的创始人之一，他是美籍华人，学物理的，杜克的博士毕业生。当时他在华尔街工作，是某著名投行东亚区的负责人。

他对我做的供应链很感兴趣，看了我做的系统的DEMO(演示)，看完他就跟我说：说老范你有机会了，我问他我有什么机会了?他说你可以做金融了，我问的特别直接，什么是金融?他跟我说，你知道现在中美之间最大的差异是什么?从银行的基础建设上来讲，中美差别不大。整个中国的工业发展其实都很快，从银行体系来讲，中美之间最大的差异就在信贷。美国大部分的中小企业贷款都是信用，中国银行是典当，你得拿东西(房产、地产其他的物质设备)去典当，中国明清以来都在用这种方式。

那时候是要房契，现在要房本，没有什么本质差别，原因就在于中国没有一套完善的信用体系。这些中小企业没有办法通过信用来获得资金，不能做到一张纸或订单就能换钱。

我说那关我什么事?当时一点都不懂，略微有一点点烦燥，后来他跟我讲，他说你有这么多数据，你们除了写程序，还能写算法，只要能找到这些数据中的规律，就能把这个企业研究透，只要把这个企业分析地很透彻就可以放信用贷款。

我就有点动心，后来他大概在3个月的时间，往返北京多次，就是想让我干这件事情，想来想去我就做了，再加上当时我收入也不错，也想寻求一些其他的突破，反正这些数据放着也是放着，开始搞科研。

我简单地说说怎么干的这件事，就是通过对企业分析、计算，找到企业之间数据的相关性规律，通过这些相关性规律，为企业做一个深度地体检，或者叫透视，而不是企业的画像。画像是征信的范畴，而给企业做透视是一个评级的范畴。

通过大数据来把企业的各种问题量化，我们现在可以通过2000多个不同的指标对一个企业进行分析测算，为它带来金融服务，以及其他各种衍生服务。

这是我们做的最基本的事情。

刚开始时我们不知道什么是大数据，一做这个算法就是三年。中间遇到的挫折就不跟大家讲了，总之我把自己看高了，把研究企业之间的相关性规律看得简单了，另外把数据也看得简单了，数据的复杂度远超过我的想象。

我们头三年干了三件事：

第一：搞科研，我也是科研团队中的一员，当时还能跟我们的博士讨论讨论，现在就不一定了，没有那个时候的激情了。

第二：走访，这是我主要做的事，带着我们的团队走访中小企业，我个人带着团队走访的中小企业超过300个。跟他们聊，你们觉得什么数据重要?营收账款是多了好，还是少了好，你们进核心企业之间的帐期，什么区间是更合理的，为什么?开始的指标项配置一定是人工的，不是机器的，我到现在都不信有机器可以直接做这个事，一个小孩出生的时候，你一定要教他，什么是冷、你怎么走路等等，慢慢地等他上了小学、初中，他才可以学习更深入的东西。

开始是以教为主，以自学为辅的，所以一定要调查，我们当时做了大量地走访。

你是不是融资难，这个是伪命题的话，这事就不要干了，这也是清华的传统，实践是检验真理的唯一标准。