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（5）OTA的推广。目前在国内很火的OTA大平台有携程、驴妈妈、同程、马蜂窝等，可以通过和这些平台的合作，第一加大景区的知名度，第二可以直接从平台上获得客源。例如驴妈妈在2015年为黄山带来了120多万的游客量，占黄山全年接待人数的三分之一之多。

影视作品，作为一种群众喜闻乐见的大众娱乐形式，旅游景区主动根据景区资源和特点设计拍摄以景区场景为主的影视作品，以这种隐性的广告宣传形式对景区进行形象广告宣传，所起的巨大拉动作用是一般广告形式和渠道形式所难以比拟的。近年来在这方面比较成功的案例有：三亚亚龙湾与《非诚勿扰2》、大理与《心花怒放》、蜀南竹海与《英雄》等。真人秀节目作为近年来在国内兴起的一种新的娱乐节目，很受年轻人的热捧，例如：云南普者黑景区与《爸爸去哪儿》第一季的拍摄（据传区只花费了二十万的费用）、欧洲游《花样姐姐》等等。

7.景区与出租车、专线车等运输企业

得渠道者得天下

传统旅游景区的市场营销大多属于短期行为，不具有连续性的特征，通常表现为“因时而动、因势而发”的势头。在旺季来临之时，不遗余力的发力投入宣传，希望获得更多的客源，到了淡季反而放松了对市场的开发，认为是季节的原因。景区经营管理者把年度目标任务的完成都寄托在旺季和大型节假日上，缺少在淡季时做文章，吸引游客错时旅游。（四）营销渠道单一

很多景区都是过于依赖客流最大的渠道商－旅行社，认为只要和旅行社打好关系，客源自然不愁。没错，做为渠道商之一的旅行社，无可厚非能给景区带来巨大的客源，但是旅行社的客源只能保证景区的日常开支而已。同时很多乡村旅游景区都属于开放性景区，景区内好多项目都不属于自己拥有，旅行社的选择性很大，不能给自身带来很大的收益。

5.车友会、自驾车、户外俱乐部等游客群体

（一）项目单一，过于简单，无法满足游客需求

3.户外媒体

（六）无法有效利用传统营销渠道

（一）传统营销渠道

（五）渠道商中坚力量不足，过于薄弱

乡村旅游通过近几年的发展与完善，受到旅游爱好者的青睐，慢慢为人们所接受，逐渐成为人们周末放松、休闲的理想场所之一。如广西五彩田园景区目前已经成为玉林市及周边各市、粤西临近玉林三小时经济圈人们周末的度假之地。但是，目前从营销的角度来看，却仍处于概念大于运作，潜在需求无法转成有效现实行动的状态。究其原因，主要表现在以下几个方面：

开发游客的渠道价值乡村旅游景区千万不要忽视游客，这其实是一种很有价值的营销渠道。景区通过向游客提供独特的旅游体验使游客获得满足，与他们建立一种朋友的关系而不是消费关系对景区有至关重要的意义。乡村旅游的目标消费者一般以家庭、单位或亲朋好友圈为主体，旅游者很愿意将自己的旅游体验传达给周围的人群，并给他们提供可信任的旅游建议。因此，满意度高的游客是景区最有说服力的渠道载体。乡村旅游景区拓展自己的销售渠道是必然的战略选择，但任何渠道建设都是有成本的。无论是间接的渠道选择还是直接的渠道建设都非易事，资金投入、品牌宣传和持续性的维护缺一不可，乡村旅游在景区建设方面处于先天弱势，渠道的选择成为决定景区生存的关键，根据景区特点建立起适合的渠道组合，不盲目、不照搬、多方共赢是必然选择。

目前的乡村旅游项目很多都是政府主导的产业，为了创政绩，政府都会注重宣传，轻营销和渠道建设。在对外宣传上政府不惜一切代价，比如五彩田园景区，政府领导不惜花着几百万的资金来做一场活动，在活动当天的确会有人流如织的现象，但是能成功转化为利润的游客有多少？其实很多都是看客而已，还有很多都是附近的村民，只是来凑凑热闹而已，这就是典型的赔本赚吆喝。但问题的关键是领导高兴，如此的大场面带来了的经济效益和品牌效应可能不是领导所重视的。

随着中国经济的发展，私家车越来越普及，与此同时，公路交通越来越发达，尤其是全国高速公路网的逐渐形成，使旅游城市周边的 1 小时经济圈、两小时经济圈、无障碍旅游圈等得以形成，自驾车游客成为各大景区增长最快的客源市场之一，越来越受到旅游景区的重视。旅游景区通过建立与各地车友会的联系，在各种不同形式的广告宣传，特别是在客源地城市的公共媒体上、自驾车游杂志上作宣传旅游景区的广告，在进入景区的主要通道上设立景区大型广告看板，设立好指路牌，使景区的自驾车游客、自助游游客进一步增长。

未来的景区渠道市场，传统旅行社、网络电子商务在线销售、自驾游必定三分天下。为什么唯有渠道，道理只有一个：得渠道者得天下。作为渠道供应商的景区，如何在变革激烈的旅游规划竞争中，掌握先机，制胜渠道终端。抓住传统旅行社的客源解决景区的日常开支，把网络渠道、自驾游作为增量客户来盈利。

6.专列、包机

3.旅游交易会

（6）微信公众商城的建立。目前微信公众平台服务推出了网上支付等功能，手机支付相对于PC端支付要方便的多，只要关注微信公众号，即可在手机上实现。可以很好的利用微信公号的粉丝，通过一系列的线上游戏活动，不定期推出一些小奖品，成功的将粉丝转化为经济收入。

中国目前还是“大政府”的管理模式，作为行政机构的政府部门和机构尤其是旅游主管部门都拥有特殊的资源和权力。搞好与当地政府、部门和机构的关系，特别注意加强和处理好与旅游主管部门的关系，对景区政策的争取，社会关系的处理，接待质量的提升，景区的宣传，景区形象的提升，客源的直接增长等都是大有好处的。

(1) 自建景区网站。开发建立景区自己的网站，对有目的搜集信息的旅游者来说，景区网站是其判定旅游信息的最终平台，网站应设立与景区有关的各种栏目，有利于旅游者了解更多更准确的景区内容。乡村旅游景区网站除展示景点风光、景区项目、食宿信息、购物指南、自驾线路等必要内容外，还应设立即时在线交流窗口，随时解答访问者的问题；设立在线订购栏目，提供景区折扣门票、折扣餐饮券等的在线购买，以优惠促销吸引旅游者最快做出购买决策。并经常依托景区网站开展景区营销策划设计方案等有奖征集活动，以有效提高网站的访问量。

2.建立与游客交流的纽带及口碑的宣传

1.网络营销渠道

（3）自媒体、新媒体的宣传。在互联网高速发展的今天，人人都是自媒体。特别是通过微信朋友圈的推广，使得景区的资源很有说服力。笔者曾经工作过的一家景区，通过一位传媒界同仁朋友圈的推广，获得了很好的效应。通过新媒体的宣传和实践视频的上传获得知名媒体的关注，比如普洱太阳河国家公园在14年成功利用景区下冰雹的新闻事件获得央视的关注，引起网络的广发关注。同时景区营销成功利用新媒体宣传人与动物和谐相处，多次获得央视报道。

大众媒体历来是各种产品的重要营销渠道选择之一。由于旅游活动的日益普及，大众媒体也成为旅游景区进行市场营销的常用渠道，在大众媒体中较常用的有广播、电视、报纸、杂志等,扩大乡村旅游景区的知名度和影响力。

乡村旅游景区品牌的良好口碑，除了正面口碑内容的发布，负面口碑的消隐同样重要。景区一方面要提高景区接待服务质量，提升游客满意度，树立良好口碑，另一方面景区要通过与各大网站、社区论坛、行业协会和组织，第三方咨询平台等建立了长期有紧密合作，可以通过撤稿、正面信息引导、海量信息覆盖等多种手段，第一时间对企业的负责信息进行有效的消隐，将事态控制在可控的范围内，并及时调整媒体策略。