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他不希望品牌的消费群体出现断层。他要借助互联网以及移动互联网，让良子变成大众消费品牌，“既要保证品质，又要确保多数顾客有能力消费”。良子学着转型，利用微信公号和社交网络，让品牌变得更为年轻化。 朱国凡做事，力求掌握话语权。他说，倘若良子给员工涨十块钱提成，北京至少关闭三百家洗脚店。很多店就挣这十块钱。价格的话语权、按摩手法的话语权、足底按摩的话语权、背部按摩的话语权，“都在良子这儿”。 2017年3月14日，接受腾讯大燕网专访时的朱国凡一身潮装，脚上一双鞋的鞋面上有“COOL”的字样。他在着装和发型的潮，按照他的理解，不是刻意为之，就一直是这种风格，和时代同行。与之对比，朱国凡更愿意在创意和实践上超越时代。 上门捏脚这事，朱国凡2010年就尝试这么干。可后来发现，这种商业模式必死，原因是尴尬。家是有隐私的地方，“如果我朱国凡通过APP物色到一个技师，让对方上门来为我洗脚、捏脚，可是我媳妇、我孩子回家推开门一看，他们是什么感觉?同样的道理，我媳妇要是找个技师上门洗脚、捏脚，我回家一看，怎么想? ” 将用户集中到非凡足迹平台上后“淘金” 守着良子做良子，格局有局限。那么，能否跳出良子的思维和发展定势，由外而内推动良子的持续发展?面对这个问题，朱国凡在“非凡足迹”品牌实践中找到了助力良子的路径。 朱国凡认定做大健康品牌是其毕生事业。“非凡足迹”是良子旗下的徒步健康品牌，会成为良子突破瓶颈、锁定未来的一条“非凡”通道。 朱国凡称，他在“非凡足迹”上砸了7亿元人民币。每周六徒步，全中国同日徒步。参加“非凡足迹”徒步的人，一开始，有很多人并不知道良子品牌。徒完步之后，来良子店里，免费洗个脚，免费洗个澡，免费按个摩。这样，他们就成为良子的新用户。 朱国凡用互联网语言解释这种模式的核心，即“非凡足迹为良子导入流量”。 “非凡足迹”目前在全球已有30多家分店，涉及日本、韩国、美国、新西兰和澳大利亚等。2017年，“非凡足迹”将开设12家分店。未来，朱国凡希望将“非凡足迹”做到一千个城市，做成一千家分店。 朱国凡相信，有良子的地方，就有“非凡足迹”;有“非凡足迹”的地方，就有“良子”。他致力于全球布局，无论意大利，还是希腊，都要有“非凡足迹”。 “非凡足迹”尝试做平台。例如，大家在这个平台上相约去美国徒步，任何国家的任何一个地点，都有可能成为“非凡足迹”的目的地。一旦用户集中到这个平台上，就能从中“淘金”。 “肾功能不管用，挣钱有啥意义?” 从上世纪80年代开始，年少的朱国凡做小生意，想的是让妈妈过上好日子。他卖过羊肉串，卖过活鸡活鱼，开过小饭店，后来开洗脚店，慢慢有了大健康品牌“良子”。 朱国凡看重“传承”。他厌烦挣眼下的钱，那样，挣得太累。他坚信自己做的事，能给社会带来改变;他希望自己的孩子将来接管大健康事业。 他常教育孩子，“书读得太多，还没做事之前，就觉得这个不可能，那个不可能。考虑的事情，会太多。从这个角度而言，读书少的人相反会有广阔发展空间”。 朱国凡觉得，2003年的自己，“太狂了，太傲了”。当时，良子在中国有1100家店，“我从小就得志，没有一次不得志”，“到哪儿都觉得不服气，什么事都能搞定”。 21世纪初，朱国凡体重最高时达237斤。糖尿病、高血压全都有。开了几包药。问医生：吃完这些药，会是什么结果?医生说，你吃十年药以后，肾功能就不管用。 当时想，年纪轻轻的，“肾功能不管用，挣钱有啥意义?”于是，朱国凡带着司机和办公室主任等13人，从上海徒步，反思、“突围”。自此，朱国凡做“减法”，让专业的人做管理，自己专心做直营店、投资和品牌运营。 “对我来说 情商最没有价值” 问朱国凡: “情商是什么?” 他说：“情商，我觉得最没有价值。为什么情商最没有价值?为什么这么多人爱听我说话?所有人都爱听我说话?你们爱听我说话?” 他给出了一系列貌似疑问，其实反问的表述。随后，他面对这样的回应：“那是因为你(朱国凡)出名，拥有财富。” 听到回应，朱国凡说：“这和财富根本没关系。大家是因为你有智慧，才愿意和你交流，你能告诉大家他们不知道的东西，他们才愿意和你在一起。对不对?问我情商是什么?对我来说，情商最没有价值。” 紧接着，朱国凡补了一句：“这样回答，不知道行不行?” 采访结束，希望朱国凡的非凡足迹，能带给更多人健康出行。 |