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“探路者”公司09年发布的招股说明书中，对实际控制人盛发强先生的背景介绍有一段非常有意思：05、06、07连续三年都是户外第一人（分别是中国户外产业十大户外人物、十大户外经理人、户外产业年度人物），是否说明，过去，盛先生就是一名资深户外驴友呢！当然，这段背景资料在最近几年的年报中是查不到了。 当然，盛先生是优秀的、也是很能干的，1999年创建“探路者”公司，十年后（2009年），“探路者”就成功登录资本市场，这或许也是一项纪录。（传统行业中，从创建公司到公司上市的记录）。 注：那个阶段，是中国资本市场推出创业板之后的历史机遇期，盛先生的厉害与高明之处是，在“探路者”07年销售仅1亿左右时，就启动了公司上市准备。07年的森马、安踏、美邦与李宁的营收几乎都过了50亿，这三家大佬中仅有安踏公司07年在港股上市！ 上市后的“探路者”，在盛先生这位资深户外玩家的带领下，一路攻城略地，快速增长的同时，牢牢把握住中国户外第一品牌的地位！ 直至2015年，一切戛然而止！ 2015年，“探路者”做出了重大战略调整，从纯户外产品的设计、生产与销售，开始布局所谓的探路者户外生态社群建设，即户外用品、旅行服务、大体育三大事业群协同发展。 其中： 户外事业群是现阶段的基石业务，以多品牌户外用品业务的研发设计、运营管理以及销售为主，拥有专注于登山、徒步等领域的户外专业品牌探路者（Toread）；专注于自驾、越野等户外休闲领域的Discovery Expedition品牌；专注于户外骑行等领域的阿肯诺（ACANU）品牌。 旅行事业群主要作为公司用户流量的入口，同时是销售收入的重要贡献者，致力于提供有温度的体验式旅行，包括易游天下、绿野、探路者户外安全等多家子公司的运营。 注： ①主要包括易游天下、绿野等多家子公司。易游天下是一家定位于旅行的O2O综合服务商；绿野网是一家互联网户外O2O服务商，旗下有六只脚网站。这块业务自2015年7月起并入“探路者”公司报表。 ②“探路者”2015年以13073.9 万收购易游天下，后又增资易游天下1亿元，合计取得易游天下74.56%股权，累计投入2.3亿。 体育事业群以滑雪场运营及投资业务为主，是集团培育的未来新兴业务板块，主要投资领域包括赛事运营、冰雪运动、体育传媒、体育培训、智能健身管理、体育社区等领域，通过专业运动服务促进全民健身落地。 注：这块为新型业务！ 探路者已经成为一位寻宝者！
随后，“探路者”经历了一些列眼花缭乱的资产并购与投资（细节就不在阐述了）。 成效如何呢？ 2015年度，“探路者”公司实现营业38.08亿元，净利润2.63亿元。其中，户外事业群实现营业收入18.07亿元，净利润2.87 亿元；旅行事业群实现营业收入20.04亿元，归属母公司净利润-2,285.57万元。 注： ① 户外事业群就是原有“探路者”的业务，营收同比增长5%；净利润同比负增长-2.4%！核心业务出现自上市以来最低的增长，其中利润还是负增长，不可思议的背后，无疑是精力不专注的必然。 ② 玩新的东西，最终目的当然也是要赚钱，旅行事业部贡献了近20亿的营收，却亏了两千多万，更是不可思议。这条船踏上后，就不知出路在哪里了！ ③“探路者”在15年对北京行知探索公司进行增资，占股21%。北京行知探索公司主要做商学院EMBA戈壁挑战赛，创始人为原中央电视台经济频道主持人曲向东。 当然，第一年出现业绩（利润）下滑非常正常，盛先生要的是未来！ 为更好的布局“探路者”户外生态群，2016年注定是不寻常的一年。 盛先生有大招放出来，自然需要大钱！对一家年度利润仅2个来亿的公司而言，同时要玩这些烧钱的项目几乎就是不可能的，当然，这些对盛先生都是小意思。 因为“探路者”是上市公司，可以到资本市场“圈钱”来发展呀！ 为实现盛先生的梦想，“探路者”决定通过非公开发行股票找钱，于2016年6月6日上市发行募集资金12.8亿元（公司实际到账12.57亿，扣除费用），用于： ① “探路者云项目”，投入5.1亿！ ② “绿野户外旅行O2O项目”，投入1.9亿！ ③ “户外用品垂直电商项目”，投入1.8亿！ ④ “户外安全保障服务平台项目”，投入1.7亿！ ⑤ “补充流动资金项目”，投入2亿！ 四个新项目，都是要花大钱的地方，呵呵！ 其中，还成了一家基金，并完成首期1.1亿元的资金募集，对乐动天下、Fittime、奥美健康以及冰世界等重点项目的投资。 注：为什么要进行非公开发行股票及成立基金呢？原因很简单，现金流紧张！15年“探路者”在非主业经营上，到底要支出多少资金呢？ ——支付图途股权投资款1亿元； ——支付四家加盟商股权投资款1.14亿元； ——支付易游天下股权收购款项1.3亿元； ——支付探路者和同体育基金0.3亿元； ——河南嵩顶滑雪场筹建支付工程和设备投资支出近0.2亿元。 这些资金从哪里来呢？ ——银行借款3.5亿元，偿还到期银行借款0.5亿元，支付现金股利和利息支出约1.1 亿元，另外公司期权激励计划行权资金、下属分子公司增资或新设取得的少数股东投资款约0.24亿元。 由此可见，盛先生的资本意识还是挺强的。 盛先生已经成为一名资本玩家！
再好的资本玩家，也得要把实业做好才行。 由此，盛先生几乎承诺： 2016年，“探路者”公司力争实现营业收入不低于45亿元，较公司2015年度营业收入38.08亿元增长约18.17%。 其中， 多品牌业务力争实现营业收入不低于18亿元，但因2016年户外板块以调结构、清库存为主要目标，净利润预期同比降低至2.3亿元； 旅行服务业务力争实现营业收入不低于27亿元，因绿野为实施“绿野中国计划”需要夯实IT系统，绿野旅行大幅拓展（预期收入2 亿元）需要相应的营销投入，整体旅行板块预计亏损不超过0.1亿元；随着集团架构的健全和功能夯实及新设创新中心的常态运营，这部分预计增加费用0.3亿元，总体2016年公司力争实现净利润2亿元。 为保障上述计划的实施，盛先生非常专业的提出了19项具体战术方案： ○雪王计划 ○极致产品计划 ○库存优化方案 ○可操作的供应链快反计划 ○新形势下的电商计划 ○线下渠道会员发展计划 ○易游体验式旅行转型计划 ○绿野中国计划 ○社群创业孵化计划 ○创新市实验计划 ○探路者社群电商计划 ○冬奥计划 ○自媒体计划 ○会员服务及微信全使用计划 ○社群服务计划 ○SCRM计划 ○大数据计划 ○狼群执行力法则推行计划、 ○台化企业计划。 |
