鲁滨逊旅游网

　　实际上，近年来马蜂窝和穷游网一直在被比较。有数据显示，创立于2006年的马蜂窝网站访问量较穷游网更多，而穷游网的用户黏性却略胜一筹。据某网站2015年的统计数据显示，在IP访问量上，马蜂窝比穷游网多60%，PV访问量上马蜂窝比穷游网多出39%。

　　而在穷游寻求转型发展的过程中，同为UGC出身的马蜂窝也在旅游攻略平台崭露头角。2017年12月，马蜂窝宣布完成1.33亿美元D轮融资，该轮融资由鸥翎投资、美国泛大西洋资本集团、淡马锡等机构共同投资。据马蜂窝相关负责人透露，融资其实是马蜂窝在尝试通过各种渠道盈利，包括硬广、软文等。不过，在最新一轮的较量中，虽然创立较早的穷游网也在尝试流量变现，但在发力程度似乎落后于马蜂窝。

　　北京商报记者关子辰许伟/文宋媛媛/漫画

　　在业内人士看来，穷游网虽然不断增强用户黏性，但显然在流量转化上需要下更大的功夫。

　　融资不及对手

　　根据穷游网公开数据显示，目前，穷游网注册用户达到8800万，日均独立访问量260万。据穷游网相关负责人此前透露，目前穷游网的营收来源主要是商业产品、内容和广告三部分。最大的营收来源于商业产品，“包括导流平台，如自由行、机票酒店、目的地、门票等相关产品等”。

　　随着移动互联网的发展，在线旅游业也随之兴起。携程、同程等巨头的不断加码，这些逐渐发展成为“大而全”的综合性在线旅游服务平台，并赢得了众多用户，在这样的消费背景下，穷游网等UGC网站能否实现破局、扭亏为盈是备受关注的。

　　此外，除了试水内容付费，穷游网还在2018年1月发布了新一年的商城运营策略“穷游优选”，实现“商家优选”在零售端的升级，除了对商家产品的库存、服务端做出要求外，还将严格考察商家的产品设计生产能力和投放运营能力，进而实现高效交易。据穷游网商务总监高立中介绍，2018年穷游商城将在站内开设“商家自助运营板块”，推动旅行服务商真正进入到穷游论坛中。种种迹象显示，穷游已经逐渐开始探索UGC网站的商业转型模式。

　　谋求流量变现

　　随着旅游市场的发展，马蜂窝也逐渐充当起电商角色，介入旅游交易环节，从特价产品到自由行服务平台，马蜂窝将用户的游记与真实可预订的线下产品对接，进而实现商业化运作。一位不愿具名的业内资深人士告诉北京商报记者，对于旅游社区来说，拥有一批不断生成内容，并对公司品牌认同的用户十分重要。但不能将转型全部依靠在用户身上，而是应该思考如何实现从内容、数据到商业产品转换，进而实现盈利。相较而言，穷游网在商业化运作方面的确有些薄弱。

　　北京商报记者还了解到，马蜂窝与穷游网的人群，都是偏向自由行或自助游爱好者，其中具有很大的重合度。有业内人士分析指出，这在无形中更加剧了二者的竞争关系。

　　据了解，马蜂窝从2010年正式运营，目前马蜂窝共获得A、B、C、D四轮融资，其中，2015年1月完成C轮融资，融资额超过了8500万美元，而此次D轮融资更是达到1.33亿美元。