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同样，在四姑娘山的项目上，巅峰探游的报价在1万5千元，而当地报价仅为1600元。很明显，国内地接公司凭借其靠近雪山，可以为了拉拢客户给出低得多的报价。“作为组团式公司，在国内无法与地接式公司竞争，公司的运营成本、人员专业程度，不允许我们降低价格。”孙斌解释到。

国内无论重探险的登山市场，还是轻探险的徒步市场都较为混乱。成立3年的凯撒户外部，始终致力于海外户外市场，以高端徒步为主，价格2-5万元不等，以马拉松、骑行、露营为辅。凯撒户外部运营总监刘宇认为，国内环境和基础较差，自然资源不是开发过度就是落后乱建，自然保护程度不足，体验上较海外相差很多。

根据几家公司的报价，记者了解到，“7+2”项目全部参与完成，每人需要200-300万元人民币。

而国内登山市场还没有形成整合，层出不穷的户外俱乐部和当地村民各自为营，以价格战的形式获取用户，但这种方式也仅仅停留在用户流量方面，并没有过多的利润。孙斌透露，成都当地一家相对成熟的探险公司，每年可做到500人，但营收只有80万元，利润方面可想而知只会更少。

刚过去不久的国庆假期，相信大多人在朋友圈就环游世界了，从国内的名胜古迹到国外的自然景观，越来越多的人不再局限于观光旅游，而是参与到体验式旅行中，尤其是户外运动，包括登山、攀岩、露营、滑雪等多种形式。

据中国户外联盟（COA）统计，目前我国每年有 1.3 亿人参与徒步旅行、休闲户外等泛户外运动（占总人口的 9.5%），有 6000 万人参与登山、攀岩、徒步等运动（占总人口的 4.38%），但仍与美国50%的户外运动参与率差距较大，具有广阔的发展空间。

（2）为企业高管团队或商学院提供定制户外运动服务，如徒步、攀岩等项目；

国内市场的这种竞争环境，迫使他们走向海外登山市场。赵兴政介绍到，其实国外相对较大、成规模的探险公司并不多，但国外登山市场比较成熟，当地的地接公司已形成整合，很多小公司相当于中介的角色，为客户对接当地向导，并且对登山有严格标准，如向导和客户比例有控制、登山日程有控制，不能太快；每个向导负重不能太大等等，在此环境下，每个探险公司处在公平竞争的环境下。

（1）在登山探险方面，均做海外登山；

在高山探险领域较早介入商业探险的中国登山运动员黄春贵，2004年成立了北京极度体验户外探险运动有限公司，当时主要产品线是“7+2”项目，即七大洲最高山峰+南北极徒步，这也是目前国内几家头部探险公司的业务之一。

“登山市场执行标准不统一，所以经常有事故发生，即使近年来事故概率是降低的，但是媒体曝光度增高，市场培养需要规范。”黄春贵感慨到。

赵兴政以5396米哈巴雪山为例，阐述了自己为何不做国内市场的原因。正常情况下，慕嵘探险登哈巴雪山前后需要6天时间，整个活动费用每人需1万元。

当越来越多的人从观赏式旅游转向户外体验式深度旅游时，高山探险似乎成为人们追求的终极目标。

而当地部分探险公司行程：

黄春贵则选择自建地接公司，选则了青海岗什卡作为公司基地，并与当地政府签约了30年的独家经营，利用景区的山来开发产品、路线，同时整合当地向导、村民，建立登山培训学校，更加规范化，极度探险未来核心是体育旅游，将旅游人口从度假、徒步、入门登山逐渐到雪山攀登，形成自下而上推动模式。

户外运动最早起源于欧美的传教、探险和科学考察。世界上最早的户外运动俱乐部1857年诞生于德国，以登山、徒步为主要运动项目，是现代户外运动俱乐部的雏形。随着经济发展和社会进步，户外探险活动逐渐演变成时尚的休闲运动方式，在欧美已经从萌芽期发展到高速成长阶段，逐渐形成相对成熟的产业。