| 情商高的聊天语句900句 腹黑妹妹控兄记 三人行必有我妹 吉林化纤 save me 女恶魔人 对学生会长的忠告 |
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“在创业之初应该要想清楚我要做什么？我的战略规划商业模式是什么？未来我靠什么挣钱？商业模式和盈利模式最好是一体的，在今天的互联网时代当然也可以是分离的。我如何去整合资源？我每个阶段要做什么？这些问题在创业过程中应该要有一个清晰和相对明确的思考。”段钧锴说道。 段钧锴认为钓鱼、越野、打猎是核心目的；露营、房车、水上项目是为了这些目的提供服务的；滑雪、徒步、自行车，尤其是徒步和自行车这两个项目的人群非常大，但是是属于个体的、单向的，消费资源禀赋比较难以垄断。 “现在的市场供给不缺，中国的酒店、景区、民宿、旅行社、航空公司都非常多，那么在供给相对比较丰富的状态下我们如何去创业和投资呢？我觉得最核心的是掌握人、掌握人的情感、掌握人的消费需求和消费属性，在基于这些需求和属性去进行产品化，去整合各个方面的社会资源打造一个细分领域的产品和服务的生态体系。” “用户的大数据平台，就是我们讲的社区或者社群。比如拍婚纱的一群人、钓鱼的一群人、越野的一群人、潜水的一群人等等，把细分的核心目的和核心需求非常明确的这部分人群通过媒体或社区私有化，这对用户大数据平台是非常有价值的。”段钧锴说道，“基于这些用户的大数据平台，我们可以去打造一些潜水、钓鱼、越野等项目，再在这些项目上创造一些活动、赛事、积分。或者提供销售部分的度假服务、旅游服务、旅行社服务、地接服务等。更进一步，就是建设与这些用户相匹配、相对应的住宿产品品牌和餐饮产品品牌等等。” 段钧锴又进一步说道：“目的地的推广和用户的数据平台是相辅相成的，比如我们在《咱们结婚吧》、《心花怒放》、《失恋三十三天》这些电影和电视剧的广告植入，把这个产品打造成为细分的、年轻的、准备结婚的，或者说是新婚人群理想中展示爱情、展示婚姻的一个地方。现在每年去巴厘岛去泰国结婚、拍婚纱照的人非常多，如果这些地方能够做成一个产品体系，我相信会有非常多消费者愿意去体验的。” 创业需要梦想，更需要方法 在创业过程中，最常见的问题就是对于模式的分析，其中包括对商业模式、盈利模式和执行模式的分析。商业模式是一个公司的中长期的战略规划，盈利模式是解决怎么挣钱的问题，执行模式是解决资源和要素整合的问题。 商业系统也是创业过程中常见的问题之一，其中包含用户、产品、市场、渠道、团队、品牌、终端等因素。此外，用户的情感分析、用户的体验、用户的消费行为、用户的消费心理等都是需要重点分析的内容。 |