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　　杨益华认为在这个个体崛起的移动互联网时代，去中心化的活动平台才是真正能激活社会生产力的最佳选择。“2019年，我们计划通过‘行装Club’，帮助3万家俱乐部技术升级，加大科技赋能的力度，让他们通过互联网工具轻松获取社交流量，提升运营能力，实现利润倍增。”

　　破局线路市场乱象，激发行业潜力

　　目前户外旅行线路供应市场比较混乱，存在线路同质化、优质供应商分散、产品缺乏优质内容包装、衍生产品需求供给匮乏等四大问题。

　　旅行线路产品是非标产品，消费者无法简单对比判断其旅行产品和服务的品质，需要社交关系的信任背书，而社交电商模式恰好是基于信任之上，但核心的基础还是旅行产品本身，优质的产品反而更能叠加信任。

　　因此在优质线路供应链方面，行装推出“共享运营+”的理念，即由平台来解决“产品设计、营销内容、品质督导、iT系统和客户服务”这五大核心运营能力，地接方只需要负责按标准带队执行，平台把五大运营能力共享给所有俱乐部、旅行社、导游、领队、运动达人，他们基于自己的业务场景和社交信任，推荐优质线路给客户，从而实现流量的最高转换与客户的最大满意。

　　这个模式于2019年1月10日正式邀请俱乐部、旅行社内测，上线了6条精品路线，短短1个月时间里，就已经成交数百个线路订单，为各个地接方输送了众多游客。既帮助了旅行社和俱乐部拓展客户，又让推荐者获益。足以证明，社交信任背书对于旅行类产品有着天然的促单能力。

　　当行装将供应链平台和SaaS服务打磨成熟后，团队会启动俱乐部和旅行社终端门店的拓展计划，让每家门店都有自己独立的SaaS系统。

　　杨益华有意将行装打造成为一个开放平台。任何有意从事新旅行相关服务的人，都能在行装找到属于自己的一席之地 —— 例如，只要符合服务标准，拥有线路资源的俱乐部可以将其线路服务卖给行装的客户。

　　行装计划未来三年达成合作30万家组团旅行社和俱乐部，共享优质的旅行线路和专业装备。

　　本轮融资之后，行装将继续扩展在新旅行市场的布局，未来还将为客户提供更具价值的服务延伸。