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沈阳工业大学足行户外俱乐部大学生成立“优悠游”户外旅游品牌。受访者供图 “优悠游”自主设计旅游线路。受访者供图 创业·人物 2016年，一群年轻人在旅行中结识。旅行的经历让他们看到了生活之外的自己，他们希望把一路上遇到、看到的故事分享给更多的人，并鼓励大家勇敢地走出去。于是，他们创立了“优悠游”户外旅游品牌。 两年来，他们推出了20多条成熟的户外旅游线路，分布辽宁各地。未来，他们还将拓展10条以上的线路，为大学生开辟不一样的户外之旅。 创立专门针对大学生的户外品牌 2016年，刚上大一的张晨在学长的邀请下参加了沈阳工业大学足行户外俱乐部。他在跟同学们四处旅游的过程中发现，大学生们具有一定的经济能力和自我生活能力，有着相对宽松的时间和更多的冒险精神。 由于当时的户外产业还未完全进入学生市场，市面上可供学生选择的户外旅游产品少之又少，张晨和同学们便想到创立一个专门针对学生的户外品牌，开展适合大学生的户外旅游项目。 现在，大三的张晨已经是“优悠游”户外旅游品牌的创始人之一，对于创立大学生户外旅游项目，他有着自己的想法。“旅游企业大都觉得大学生旅游市场经济效益不高、风险大，而且很难开发出合适的旅游产品，这就导致针对大学生的旅游产品形式单一，没有什么挑战性。” 为同学开辟不一样的户外之旅 “优悠游”就这样一步步地发展起来，由于其对大学生群体的需求有着充分的了解和认识，且经过多年发展，自身已经具有一定的基础及实力，积累了省内外各种旅行线路及活动方案，使参与者很容易选到自己喜好的活动路线。 目前，团队正在参与中国登山协会的相关培训，大部分成员已经获得中国登山协会户外指导员资格和攀岩指导员资格，具有优秀的户外运动领导能力，可带领大多数户外活动，如攀冰、攀岩、下降等等。 “我们通过户外运动的方式，为参与者提供了一种新鲜刺激的旅行项目，这对于大学生具有天然的吸引力。”张晨说，“我们还购买了一些户外装备，形成了20余条成熟的户外线路，分布在辽宁各地。未来一年，我们会尽力再拓展10条以上的线路。” 让大学生团建不局限于聚餐唱歌 提起旅游，很多人会有“上车睡觉、下车拍照、被动购物”的印象，张晨等人认为，这样的旅行方式已经过时了。团队要做的是拒绝“到此一游”，打造无购物、重体验的户外旅行。“我们不想做到此一游、走马观花式的旅行，所谓户外旅行，就是指注重体验和感受的旅游与运动休闲的集合。我们要做的就是让这些项目离同学们更近，让同学们能安全地体验到这些项目。” 目前，素质拓展等团建培训模式风靡国内，但是针对大学生的素质拓展训练却少有人关注。“大学生已经不再满足于单纯的聚餐唱歌等形式的团建活动，近年来异常火爆的户外赛事在大学生市场也是空白。因此，大学生素质拓展和户外赛事将是我们团队的重大机遇。” 为大学生量身打造旅游线路 “优悠游”与普通的旅行社项目相比，到底有什么区别？张晨认为，传统旅行社的低价策略决定了线路的安排非常刻板，充斥着购物、演出的元素。这些原因导致旅行社产品在大学生旅游市场中的占有份额不断下滑。“商业化的户外旅游才能抓住大家的眼球，我们这种新鲜的旅行方式，能够得到崇尚自我、勇于创新的大学生的青睐。” 张晨介绍，“优悠游”的线路是可以自主设计的。“首先，我们可以自主地安排线路；其次，我们更具有亲和力。作为大学生自己的创业团体，我们有着旅行社难以抗衡的人脉资源；而作为同龄人，我们比旅行社有着更高的接受度和认同度。” 对话 团队不需要人人优秀 和富有经验 记者：为什么选择户外旅游项目创业？ 张晨：从目前来看，大学生户外旅游项目还是潜力无穷的，而且发展前景良好。目前，我国在校大学生人数已经超过2500万，位居世界第一。同时，大学生的闲暇时间充裕，包括周末、法定假日、寒暑假在内大约有180天假期，约占全年的45%。对高校的调查结果也显示：九成大学生喜爱旅游，并且有着强烈的出游欲望。这么多同学想周末出去玩，但又不知道去哪儿，所以我选择了这个项目。 记者：未来的发展方向如何？ 张晨：首先，我和同学们计划在前期的3年以沈阳工业大学为切入点，采取薄利多销的方式渗透市场，获得较多的客户；其次，考虑到大学生每四年一个轮回的周期性，我们未来准备在附近的大学设立分站，进一步扩大市场，完善和健全销售网络，同时将市场扩大到辽宁高校，并且开发衍生产品；最后，我们还计划在各个高校寻找校园代理，准确掌握学生们的出行计划，同时与高校里的社团进行合作，深入大学生内部。 记者：有什么想对其他创业的同学们说的？ 张晨：首先，我觉得大学生创业，团队是非常重要的部分，团队不要求人人都优秀、富有经验，但它可以最大限度地发挥每个人的能力；其次，兴趣是很重要的，要对所做的东西真正感兴趣；最后，在刚开始创业的时候，可能会遇到各种困难，这时候就要坚持，坚持，再坚持，即便不知道坚持的结果是什么，也不能让自己在未来后悔。 辽沈晚报、聊沈客户端记者 李那 |
