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第三场的分享嘉宾是探路者集团服装供应链总经理陈百顺先生，北京歌聚科技有限公司总经理李春晨先生，RICO LEE品牌创始人李伟刚先生及风谜科技服装创始人李博先生。

面对主持人提出的第一个问题：户外产品设计为何要专业？李伟刚自称自己半路出家，他认为装备产品功能性的升级是一个很漫长的道路，作为户外产品的根据，功能性已经渗透到了户外产品的各个领域。

“不专业就不是户外人”，主持人李春晨这么说，对于中国的户外品牌和外国的户外品牌差距，李伟刚觉得中国有能力做出顶级的东西，毕竟很多户外大牌的代工都在中国。

“突破困境的品牌之路在哪？”这是主持人李总说的第二个问题，风谜科技服装创始人李博李总现场调查了下，本次COA观众中的品牌商有多少，作为中小供应链的代表之一，李博李总觉得现在供应链的有着不同的困境。

李博觉得材料端是服装品的源头，而面对大众来讲需要的是普及他们并不了解的材料知识。在社交化营销上，70后、80后和90后对产品的看法差距很大。对于90后来说，可能好玩比好用更加重要。

路者集团服装供应链总经理陈百顺先生发言，大家对于供应链的重视还是不够的。国外都是现有品牌再有供应链，而中国则恰恰想法。我们经常做的是创造需求，而不是挖掘需求。

供应链的发展有着四个时期：第一个时期是国外在国内建立工厂，很多供应链支持着本土品牌，第二时期是户外品牌的出现，台湾的工厂和材料帮助了户外品牌，所有的匹配的，第三个则是户外品牌的尴尬期，供应链支持不足，那段日子让户外品牌很艰难，而现在则是第四个时期，大家开始重视供应链，结合着国家的发展，在供应链的技术上有很大提升，对国内发展的小品牌有着促进的作用。

现场观众提出了环保和供应链交货冲突的问题，陈总用探路者的“绿色供应链”进行了回答。提前计划，避免浪费时间，淘汰不够资格的工厂，对优秀工厂进行帮助，这都是解决办法。“我们不应该只想到自己，更多的还得为咱们的子孙服务，”陈总这么表示。

第二个观众是向李博提问的，观众提出了如何打造爆品的问题。李博觉得爆品不是适合所有的品类，更加适合高频次的使用场景。如果一定要“搞事情”的话，李博建议救援类的产品不一定非要纠结在热点上，从人文关怀、生命价值和精神意义的角度看，也许会发现新的东西。

观众的最后一个问题是共享经济和户外行业融合的可行性。李博认为分享经济和共享经济是不同的事情，李博从产品的角度上发现，其实很多人涉足共享经济（比如共享女装），而服装让很多互联网人士赋予了“免费”的名头，虽然现在做这一块的人不多，但是可以看到它有着一定的前景。

第四场：互联网发展——新零售模式与社群营销

第四场讲座嘉宾是行装户外CEO杨益华先生、极限之家联合创始人任赟先生、伯希和品牌副总经理王夕铭先生以及行影创始人蔡腾昌先生。

行装户外CEO杨益华杨总介绍了自己的平台，行装合作了2万多家俱乐部，俱乐部去中心化，能在行装上独立运营。 极限之家Wild Ramapge联合创始人任赟则分享品牌与行装平台合作方面的经验，行装平台拥有很多俱乐部，也拥有很多户外谜。把品牌放到行装平台上放心，而且也是1+1大于2的例子。

北京伯希和品牌副总经理王夕铭则介绍 “时间”“团队”“文化”是伯希和的三个关键词，“三年做到一个亿”是伯希和团队刚刚成立的目标，而伯希和只用了一年半的时间就做到了。在员工管理上，伯希和坚信“一定要相信年轻人！”

行影创始人蔡腾昌蔡总称自己是个户外新人，攻略和户外旅游社交是行影擅长的部分。旅游和户外的逐渐融合也是消费升级的体现，每个人都是有价值的，不要害怕被同质，这是蔡总一直强调的一点。