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户外旅游碎片化资源零散，旅销宝是如何获取和拓展供应端资源的？白培新称，除了线上运营获取户外地接俱乐部资源，旅销宝还通过大型旅行社、门票营销员和区域代理商获得了丰富的景区门票资源。今年，旅销宝将直接对接景区来获得更有优势的门票资源。

白培新在户外领域多年的摸索把他带上了B2B分销的路子。白培新在大学时与同在学生户外社团的李硕相识，在2013年，他们察觉到流量已经转移到了移动端，而户外旅游市场还没有出现一个平台帮助俱乐部管理数据，所以他们瞄准这个机会创办了小毛驴科技有限公司，开发了当时行业里首个SAAS管理软件驴管家，并获得了投资。但由于SAAS系统缺乏进入门槛，新的入局者不断涌入，而且免费模式为主的商业模式并未得到很好验证，因此驴管家在曾经占有超过30%的市场份额后只能处于维护持续状态。

直到2017年4月，白培新与做微商的朋友聊天时受到了启发。任何一个领队都一定会存在一个社交关系链，通过让领队在微信上发朋友圈或许可以引发裂变式的信息传播，从而产生流量。于是旅销宝便组织基于微信的社群分享会和线下活动，领队必须转发到朋友圈，邀请身边的朋友参与，才能有报名资格。经过去年一年的运营，旅销宝微信矩阵已经积攒了超过35000个领队和俱乐部，目前所有推广流量都不依赖于行业第三方平台。