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4月25日消息，探路者（300005）2017年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述
2017年度公司实现营业总收入30.34亿元，较上年同期增长5.41%,主要是旅行服务板块中的国际机票业务量增加，使得旅行服务收入增长明显；实现归属于上市公司股东的净利润-8,485.39万元，比上年同期减少151.24%,主要是公司户外板块主业受报告期公司管理层更迭等因素影响，整体经营业绩未达年初目标。同时，公司新一届董事会和管理层明确公司经营将进一步聚焦户外，基于谨慎原则，对短期不能达成预期盈利目标的非户外业务投资以过去经营结果为依据修正预期实施减值测试，根据最终的测试情况计提的商誉、投资和资产减值合计金额对净利润的影响为1.92亿元(其中公司计提的各项减值准备金额共计2.5亿元，对部分投资项目不予支付尚未支付的股权转让款确认的营业外收入共计0.58亿元)。报告期内公司重点工作回顾如下：
(一)户外用品业务
在国内户外用品行业发展阶段性趋缓、行业增速持续减缓的大背景下，报告期内公司攻坚克难，调整营销运营策略，为全年经营计划目标的达成而努力，但受公司管理层更迭等因素影响，2017年度公司户外用品业务实现营业收入14.2亿元，较上年同期降低16.95%,未达成年初的经营计划目标；分品牌来看，公司现阶段的两个主要品牌为TOREAD(探路者)品牌和DiscoveryExpedition品牌，其中TOREAD(探路者)实现销售收入12.22亿元，较上年同期降低19.88%;DiscoveryExpedition品牌实现销售收入1.86亿元，较上年同期增长23.68%。同时，公司继续夯实运营管理内功，重新梳理优化公司产品和品牌定位，打造从批发到零售的全生命周期商品运营新机制，加强与国际顶级品牌供应链、新材料资源的共享合作机制，有效强化自身核心竞争力。具体来看：
(1)产品研发方面：公司持续重视研发投入，根据不同品牌产品的定位特征及用户需求体验，一方面通过科技创新提
升产品专业性能，另一方面把握时尚潮流趋势满足消费者对产品的美观偏好，致力于打造极致产品。报告期公司持续推出应用新技术、新材料、新工艺的各类新产品，增强公司产品专业科技性能，例如报告期公司将TiEFWARM新材料的最新研发成果应用于软壳、冲锋衣及超轻羽绒服等产品，TiEFWARM火山岩面料可吸收太阳光中的红外线、可见光、紫外线及灯光的热量，有效提升相关产品的保暖等科技性能，相关产品推出后市场反馈良好；同时，公司通过自主设计及与战略伙伴合作等多种方式，初步构建数字化色彩管理体系，赋予颜色数字化坐标，通过数字化来表述颜色，将有更多的颜色选择与专属色用于各材料和户外产品中，有效夯实了公司研发管理体系。基于对研发持续投入和产品科技含量的提升，公司多项最新产品获得专业机构认可及获得了外界的诸多好评，探路者已连续九年为中国南北极科考的独家专用产品，为极地科研人员贴身护航，同时公司自主研发的TIEFCOOL全无缝跑步T恤和快速拆卸背包双用时尚滑雪服获ISPOBEIJING2017第十三届亚洲运动用品与时尚展全球设计大奖；探路者极轻防风跑步外套获德国ISPO全球设计大奖金奖，石墨烯加热商旅套羽绒冲锋衣获德国ISPO全球设计大奖银奖。有关2017年度的研发费用、整体研发情况、重大研发的重要进展及研发获奖产品等信息，详
二、核心竞争力分析
公司作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了核心竞争力，作为上市公司拥有良好的业务资本运营平台。报告期内公司积极进取，开拓创新，进一步强化竞争优势。
三、公司未来发展的展望
(一)前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展
公司在《2016年年度报告》中披露2017年的经营计划目标为：2017年，公司力争实现营业收入不低于36.2亿元，较公司2016年度营业收入28.78亿元增长约26%。其中两大主要业务板块，户外用品业务力争实现营业收入不低于17.5亿元；旅行服务业务力争实现营业收入不低于18亿元；总体2017年公司力争实现净利润1.7亿元。
2017年，公司实际全年实现营业收入30.34亿元，归属上市公司股东净利润-8,485.39万元。其中，户外用品业务实现营业收入14.2亿元，实现归属上市公司股东的净利润1.5亿元；旅行服务业务实现营业收入16.1亿元，实现归属上市公司股东的净利润-2,758.38万元。公司营业收入较去年同期有小幅增长，增长率5.41%,主要是因为旅行服务板块中的国际机票业务量增加，使得旅行服务收入增长明显；归属上市公司股东净利润在报告期内出现亏损，主要是公司户外板块主业受报告期公司管理层更迭等因素影响，整体经营业绩未达年初目标所致。同时，换届后的董事会和管理层明确公司经营进一步聚焦户外，基于谨慎原则，对短期不能达成预期盈利目标的非户外业务投资以过去经营结果为依据修正预期实施减值测试，根据最终的测试情况计提的商誉、投资和资产减值合计金额对净利润的影响为1.92亿元(其中公司计提的各项减值准备金额共计2.5亿元，对部分投资项目不予支付尚未支付的股权转让款确认的营业外收入共计0.58亿元)。报告期内公司重点工作回顾如下：
(二)公司2018年发展规划
1、公司未来发展战略公司未来将聚焦资源促进户外用品主业的长期健康发展，继续深度挖掘国内外户外运动市场的发展空间，逐步剥离及退
出与户外主营业务不相关业务，同时持续整合与户外主业有深度协同作用的项目，提升户外生态协同效应，为户外主业转化能量，公司还将逐步引进国际户外品牌，强化品牌精神，形成聚焦户外国际化多品牌运营战略。公司产品将以专业、科技、时尚三个元素为核心，持续提升户外运动鞋服及装备用品的产品竞争力，同时不断推出科学合理的创新服务与互联网产品。
以客为尊，以信为本，勇敢探路，步步致极，倡导户外的探索精神和健康快乐的生活方式，不断成长为受尊敬的民族户外品牌!
2、公司2018年度的经营计划
基于上述未来发展战略，2018年公司将加大对户外用品主业品牌、线上线下渠道、产品研发等方面的投入力度，全面夯实提升运营管理水平，2018年度公司户外用品主业将力争实现营业收入14.6亿元，力争实现净利润1亿元。(注：上述经营目标的制定主要是依据公司经营业务发展规划，仅包括公司户外用品主业，未包括旅行服务等其他业务影响，同时上述经营目标并不代表公司对2018年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在不确定性，请投资者敬慎)。
为实现上述经营目标，公司计划采取的措施如下：
(1)增强用户对产品系列的标签化认知，夯实公司多品牌业务发展基础
随着消费持续升级的过程，广大用户对户外产品个性、价值、体验的关注逐步加强，作为品牌运营公司，公司需要进一步建立和达成用户对产品系列所适用的场景、其代表的精神价值、其功能设计体验特征等属性的标签化便捷认知。2018年初公司已根据现有旗下各品牌产品所对应的应用场景特点，将其分为户外探险家(探路者品牌户外产品线)、户外旅行家(探路者品牌旅行产品系列)、户外艺术家(DiscoveryExpedition品牌)、小小探路者(探路者品牌童装)四个主要产品系列。
户外探险家定位为户外探险而生，以专业科技打造极致产品，深化勇敢进取的探路者品牌精神，充分释放潜能，发现更好的自己；户外旅行家定位为户外旅行而生，以户外极致科技服务旅行生活，让对世界充满好奇的旅行者们不再被装备羁绊，勇敢迈步，感受世界；户外艺术家将户外技能与潮流艺术完美结合，引领时尚户外生活方式，以倡导"探索未知、发现自我"的时尚户外生活方式为品牌价值主张；小小探路者定位以极地科技打造高品质、可信赖的儿童户外装备，为生而好动的孩子们提供安全舒适的户外"铠甲",助力小勇士们心无旁骛探险世界。通过上述产品系列的重新划分，将产品类目与应用场景深度结合，强化消费者对各系列产品所对应的应用场景、设计功能特征、传达的精神价值等形成更便捷的标签化认知，聚焦核心运动类目用户的需求提升各产品系列的专业、科技、时尚属性，更有针对性地研发设计打造极致匠品。同时，未来公司还将通过品牌授权、投资等多种方式结合，在具备良好发展空间潜力、且现有品牌尚未能覆盖的户外运动细分领域中，逐步引进与现有产品系列具有互补协同关系的国际户外品牌，把握国内户外行业发展机遇，对更多户外细分人群及户外运动场景进行覆盖，完善形成聚焦户外的国际化多品牌运营战略。
(2)以匠心精神打造极致单品，进一步提升产品竞争力
产品是公司为用户带来切实利益的核心载体，也是公司未来发展的突破点和推动力，同时户外消费者对产品差异化、功能化、高端化、时尚化的偏好正在变强，紧贴市场需求，2018年公司将以专业、科技、时尚三个元素为核心，持续提升户外运动鞋服及装备用品的产品竞争力。首先，在版型结构、加工工艺、材料匹配等方面持续提升产品的专业性属性，通过定期组织研发设计人员参与户外活动、走访零售店铺，加深其对消费者在不同户外场景下对于产品设计及功能需求的理解，同时引入外部各类目达人及关键领袖KOL参与产品研发过程，在提升产品专业性的同时也在各户外社群中积累品牌产品的口碑和美誉度。第二，不断实现材料创新和工艺创新，打造深具科技感的户外产品。依托公司自主的极地仿生科技平台相关科技的持续研发应用，以及多年来知识产权专利技术的积累，持续将行业内研发的新技术、新材料、新工艺恰当地应用于户外产品中，同时深度联合行业内核心优质供应商、科研院所等合作伙伴，协同加强产品科技创新，抢占科技前沿资源，开拓新的细分市场。最后，针对不同产品系列的具体特点，从色彩搭配、版型结构、平面设计等方面提升产品的时尚属性。一方面引入国际化资源及外部平台紧跟时尚潮流，建立国际水平的色彩管理体系；另一方面开展跨界联合，切入不同圈层，加强对不同细分消费人群的影响。
(3)提升公司信息化水平，全面升级运营管理能力
在激烈的市场竞争环境下，通过精细化的运营管理，提高人效、高效协同、快速反应已成为品牌公司核心的软性竞争力，2018年公司将进一步提升信息化水平，同时全面升级运营管理能力。首先，持续加强公司信息化平台的建设和完善，根据各业务部门的发展需求，完善现有信息化平台功能并优化使用体验，加强在供应链管理、销售运营、财务体系等环节的信息化人力和资金投入，通过信息化智能体系协同打通销售终端、供应链、运营职能各环节，以高效、快速、准确、匹配的信息流、物流和资金流，提升公司快速反应能力和市场表现力，并进一步提升公司人效及业务运营效率；第二，强化形成以商品企划运营为引导、职能系统高效协同的管理运营模式，以信息化系统的升级带动产品全生命周期管理的提升，商品端加强企划、选款能力，供应链端保证稳定交期、品质及快速反应，零售端加强对终端销售及库存数据掌握，通过零售数据反馈拉动供应链补单，致力于打造爆款产品，同时科学管理产品上新时段，保障四季分明、时间有序的店铺新品上市，提升产品的适销性和产品周转效率，促进商品+供应链+零售端全面提效；最后，聚焦宣传推广资源，强化公司各品牌及产品系列的核心内涵，细分目标人群精准定位，绑定专业赛事占领行业至高点，综合运用跨界营销、社会公益捐助、打造传播"探路英雄榜"等多种方式规划品牌营销活动，并注重加强对年轻群体的传播沟通，通过一体化方案同步实现品宣推广的"广度"和"深度",促进品牌的年轻活力和价值升级。
(4)聚焦线上线下运营效益提升，增强会员管理促进零售模式升级
首先，高度重视经营规划在销售终端的执行落地，量化跟进终端销售各项指标，通过合理淘汰低效店铺、新开优质店铺等方式优化店铺类型结构占比，有序推进线下店铺的改造升级，以店铺形象货品陈列的提升、店铺类型结构的优化、商品库存管理的精益化带动终端销售的全面提升；同时，加强店铺BOSS计划的实施和推广，赋予一线店铺店长更大的权利职责和单店超额利润分享机制，提升店长作为店铺运营直接负责人的积极性和责任心，辅之零售店培训的全面升级，从诠释品牌文化、剖析专业产品、提高门店业绩、凝聚会员客户四大方面加强对零售店铺的赋能，多维度提升店员的户外运动专业度及销售技能，及有效提升用户在终端门店的消费体验；第二，加强线上渠道运营内容升级，转变以价格折扣为主要业务发展驱动的原有模式，进一步加强线上电商体系的内容营销，强化线上渠道商品企划和活动推广，根据用户购买习惯和用户画像精准推荐适合的产品；第三，多重方式加强会员运营，整合打通探路者现有线下店铺、线上平台、绿野、六只脚社群系统的会员体系，综合上述现有渠道资源及借力微信、天猫、各大新媒体等外部平台联名会员推广扶持计划等促进增量会员的发展，深入挖掘分析现有会员数据，促进各会员体系交互融合，以线下门店为核心触点增强会员服务，利用信息技术促进会员在线上线下平台的交互融合，在增加用户黏性的同时，努力提升产品适销性、售罄率和用户复购率，促进线上线下零售业务的打通、交互、协同，逐步构建线上线下一体化的O2O新零售业务体系。
(5)逐步退出与户外主营业务不相关业务，持续整合与主业有深度协同的项目
2018年公司将聚焦资源促进户外用品主业的长期健康发展，继续深度挖掘国内外户外运动市场的发展空间，对于旅行、体育等领域中与户外主营业务相关性较小的业务和投资项目将逐步进行剥离及退出，同时对于绿野网、六只脚等与户外主业有深度协同作用的业务将加强持续整合，提升户外生态协同效应，为户外主业转化能量。
(三)公司可能面对的风险
1、户外用品行业增速放缓且竞争持续加剧的风险
根据COCA提供的《2017年中国户外用品市场调研报告》数据显示，2017年国内户外市场零售总额为244.6亿，同比增长5.07%,出货总额137.9亿元，同比增长5.19%。国内户外行业市场增速继续减缓，且增长幅度为近十五年来最低，户外行业仍处在持续深化调整的发展阶段，同时户外品牌商之间的竞争愈加激烈，大型体育公司、快时尚公司利用新品牌或延展产品线进驻户外市场，行业内的竞争也进一步加剧。
针对上述风险，公司将聚焦户外用品主业，以匠心精神打造极致产品，以专业、科技、时尚三个元素为核心，持续提升产品竞争力，同时深度挖掘户外细分运动市场，落实多品牌战略，不断为用户提供高性价比的户外用品；提升公司信息化水平，全面升级运营管理能力，聚焦线上线下零售提升和协同，努力提升公司经营业绩和运营质量，降低整体经营风险。
2、投资项目业绩未达最终预期及商誉继续减值的风险
在2013年-2016年公司以用户为核心，构建户外用品、旅行服务和大体育三大业务协同发展的社群生态的过程中，公司加速战略业务投资并购，先后对绿野网、图途、易游天下、行知探索等公司进行了战略投资，并在冰雪运动、赛事运营、体育传媒、体育培训、智能健身管理、体育社区等重点领域通过集团直接投资及参与并购基金等综合方式进行了项目投资布局。
上述投资有效推进了当时的战略落地，但同时探路者与被投资公司在经营风格、企业文化、管理方式上存在一定程度的差异，且部分被投资公司近几年的发展情况并不理想。2016年度和2017年度公司均已经根据最新的评估报告对相关未达预期的公司计提了足额商誉减值，上述被投资公司未来再进一步计提资产减值或商誉减值的风险已相应大幅减小，但不排除其后续经营不善将继续减值给公司整体利润产生不利影响的风险。
针对该风险，公司将密切跟进被投资公司的经营状况，同时进一步聚焦资源促进户外用品主业的发展，对与户外主业有深度协同作用的业务持续深度整合，逐步剥离与公司主业不直接相关的业务及投资项目。
3、募集资金投资项目实施风险
公司在实施募集资金投资项目前进行了可行性论证，但在项目实施过程中，市场环境、产业政策及公司发展战略等方面仍将可能发生变化，项目存在一定的实施风险，这将可能对公司的经营业绩产生不利影响。
针对该风险，公司将严格按照有关规定，结合项目轻重缓急，管理和使用公司募集资金，稳步推进募集资金投资项目的建设，降低募集资金投资项目实施风险。

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