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如何紧握好儿童户外这个市场新痛点，为青少年成长教育助力，刺激中国户外市场发展？于2016年7月7日ISPOSHANGHAI2016同期举办的中国儿童户外发展论坛盛邀业内专家，就中国儿童户外运动市场盈利模式进行深入探讨，畅聊如何成功培养“野孩子”，寓教于乐，寓教于户外。以下为大家分享本次论坛速记精简内容。
分享：服务型政府转型背景下青少年体育社会培训机构的机遇与挑战 姚芹博士，上海体育学院赛事研究中心研究员/政府公共服务购买第三方评估专家 我要成为政府的供应商，政府有可能向我采购项目吗？如果我是政府的供应商，政府的要求我可以满足吗？我从三个方面来讲，政府职能定位、政府购买需求、面临的机遇和挑战。 政府职能定位： 宏观调控、市场监管、公共服务、社会管理、环境保护。 政府购买需求： 公益性和公共性。 公益性：要有民工子弟、自闭症儿童、智障等等特殊群体的儿童； 公共性，在这项技能的过程当中，礼仪、知识等等，是不是同样也可以让青少年喜欢。 机遇： 政策支持。 上海有近160万的17岁以下的人群，市场非常大。 公益代表低于市场价格。 挑战： 市场现状：供不应求； 人口多，教练员的数量及资质够硬吗？ 课程编排的权威性； 场地的标准及数量； 第三方监督和绩效评估 引入第三方进行绩效评估。 服务对象对公共文化服务的满意度评价。 结果公开透明，向全社会进行公布。 第三方评估和监督的红线： 严禁分包和安全都是红线。政府拨款是按照人头来的，出勤率和全勤率保障了你这个培训点有没有合理的利用政府的资金。 分享：儿童出行，打造生态安全的O2O“去哪儿”服务平台——含《“去哪儿”儿童出行数据报告》 董娜女士，去哪儿网旅游度假事业部 主要在三个维度来看，有大数据的罗列和展示，大数据下在线的旅游和儿童出行报告，第二个维度是在儿童户外旅游的业界生态的现状、挑战还有机遇的问题。第三个维度是去哪儿网作为一个旅游和服务的平台，我们现在如何开展线下和线上模式的搭建。 儿童出行报告 2015年在线旅游市场规模达700.7亿。度假旅游领域增长比较快，同比增长40.5%，占整体在线旅游市场的比重为16.2%。 儿童出行已经逐渐出现了低龄化和国际化的趋势。0-12岁儿童父母在选择目的地出行和亲子游时，有意向的目的地还是集中到一线城市。 儿童户外旅游的业界生态的现状、挑战还有机遇 低频高客单价的产品居多，容易造成意向用户的流失。所以我们需要一些高频和低客单价的线路和关注点，去吸引更多可能有意向的用户。 产品形态：0-2岁极少购买旅游产品；2-6岁对应亲子度假和一些早教活动；6-12岁对应培训类产品和假期游学。 青少年的体育和旅行市场还小众，需要时间培养。 去哪儿平台的线上线下模式 去哪儿对所有的供应商有信用体系评分，1-5分，考量用户群/市场推广元素及关注点。 线上是建群的过程 基于共同兴趣； 结构：平台，桥梁的搭建和资深的供应商。供应商在群里负责相应具体线路的答疑和指导。 输出内容的质量和活跃度维护； 可复制性 线下活动组织 基于不同的品类对供应商的货进行展示。匹配前后期线上宣传和聚人，线下会做一些转化，在未来一个月之内会看转化的情况。 分享：互联网模式下青少年体育发展的新方向 候大为先生，天津市体育产业协会青少年培训及教育专委会主任/盛世中体菜鸟体育网董事长 我们盛世中体旗下的菜鸟体育网，属于平台级的产品，相比起户外/体育/旅游，我们做细分市场。 菜鸟如何解决青少年体育的痛点 青少年体育运动新项目，关键是推广不好做，项目与其他项目之间互动难；菜鸟网要做的就是实现互动； 目前全国已有几千家青少年社区进入到我们平台里，从而拉动C端流量进入，今年年底到明年年初，我们流量能达到1千多万，逐步实现平台互动共享。 教材和教练的推广需要在平台互动才能得到认可。 推出“美丽中国”全国城市定向体育活动，目标400个城市，目前签约78个，推动全民健身。 分享：儿童户外运动训练 陈新女士，CFD中国旱地冰球发展中心创始人 体育产业发展没有那么快，而中国青少年体育目前面对的最大困难，就是改变人的思维，要改变家长的思维。我认为中国体育最可悲的一点是没有好的教练，从而缺乏好的教育环境。 我们现在整个大环境觉得体育是什么？就是锻炼身体。让身体健康，但忽略了心理和道德健康。 我坚持让教育融入到体育当中；比如团队运动项目是培养人与人之间关系非常好的桥梁，在我对进行了更多的青少年研究，我会把更多的青少年心理和他们之间每一次上课的变化，都纳入到我的下一节教案当中去，而且我们教案都是体系化。 经过3年的教练员的培训，我们积累了很多经验，所以我们把它做成了青少年俱乐部的教练体系。从第一级到第五级，整个级别有200多节课程，而且这里面涵盖了赛事、考核。 分享：旅游/露营产品与亲子活动 余梦琦女士，杭州黑鹿户外用品市场总监 日本和台湾的亲子露营氛围非常好，国内稍弱，为什么？因为我们的露营活动没有这么频繁。 黑鹿做装备类的公司，不仅仅是销售产品，更多是希望把露营体验的服务带给大家，传达简单轻松的露营方式。我们有更多的娱乐方式和孩子一起陪伴，用各种场景营造人与人之间的感觉。消费者对产品的需求已经不仅仅购买它使用功能，更多是希望体验到后续的服务。亲子对于我们来说，是露营端非常好的切入点。 黑鹿想做的事情就是整个营地的服务和连接，包括在营地的选择。可能以前大家理解的说露营是一件比较艰苦的事情，带着登山包很繁重。但是我们有设置Wifi，我们的小孩会佩戴安全手环，有一个安全的保障。让他们做定向越野的活动，让他们做这样一个氛围，这是我们的宗旨和理念。 我们会提供一个完善的解决方案，之前和携程和去哪儿对接，打包完整运营，有俱乐部或者是分销商想要复制这个模式我们这边可以提供装备以及活动方案给大家。 分享：青少年营地与青少年体育服务 徐世海先生，恒建国际，生态四项运动创始人 青少年体育服务原则 青少年体育服务目前离不开政府主导、市场，公益性、全民性和便利性。离不开政府主导、市场，公益性、全民性和便利性， 我们现有的青少年体育服务，不同的地方有不同的主导组织，有的地方以教育部门为主，有的地方以体育部门为主，有青少司、还有青少处等。 青少年体育服务的构成模式 北京市配套到教育系统的青少年锻炼资金是按每个人来配套的；上海配套资金则是直接配套到体育局，体育局购买内容再推向学校。现在各地的模式不一样。 我们提供的服务 青少年竞赛活动类的服务主要有青少年营地、针对中高考还有升学考试的体育服务，另外就是常见的周末的体育服务、亲子活动还有夏令营。 青少年竞赛类活动的未来走向 市场主导，市场在资源配置方面有着得天独厚的优势，现在有政策的大环境、大基础，按照市场的导向，把这一块市场做得繁荣发展。 户外运动主导，户外运动在咱们青少年体质提高方面也是非常重要的。 青少年营地建设的现状 我国青少年营地处于新生事物处于一个发展初期； 主办单位由于各政府机关体制不同而不同，从市场层面，还以市场培训机构/单项的协会和教育机构为主。 现有的青少年营地课程设置一般的都是设置有道德实践方面、生存体验方面、科学研究方面、素质拓展方面。 我们营地的运营 |
