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2017中国户外产业年终回眸——探路者的转型之路

来源： 8264编辑中心 作者： 8264编辑中心 添加时间：2017-12-25 20:39

2017年，对于探路者而言，是跌宕起伏的一年。

转型发展遇阻，空降总裁只上任半年就遭“换帅”，户外产品销售额无显著提升，双十一线上销售额却破亿。

从一系列的事件，不难看出，转型的探路者，一路走来，并非坦途，从多元发展回归到主营业务，是探路者接下来主要的发展方向。转型后的探路者，在2017年做了哪些尝试，结果又如何？多元化的发展让探路者得到了什么？又失去了什么？

转型陷入困境，总裁一年两换

从2015年开始，探路者实施生态圈战略的升级，业务形成户外、旅行、体育三大事业群，并更名为“探路者控股集团股份有限公司”。但是，伴随转型而来的却是净利润的不断下滑。

最新数据显示，今年前三季度，探路者实现营收19.55亿元，较上年同期增长15%，归属于上市公司股东的净利润8122.68万元，较上年同期下降19.06%。

探路者收购了易游天下74.56%股权后，计划加码户外旅游市场。易游天下却持续亏损，并未给探路者带来实际性的盈利。

体育是公司多元化布局的另外一个重点领域。探路者旗下的北京探路者冰雪控股发展有限公司。但是，公司滑雪场业务盈利状况并不乐观。财报显示2017年上半年，收入为133万元，净利润为-982万元。从目前的经营状况来看，这不是一项特别能赚钱的生意。

除了滑雪场业务以外，公司还成立了多只体育并购基金。

很多项目目前仍处于培育期，短期难以贡献利润，而且，这些项目在未来的激烈竞争中能否脱颖而出也存在较大变数。

2017年11月29日，王静取代了任期半年的强炜，成为探路者新任董事长兼总裁。而探路者早期聘任有长期的体育产业从业经历、在体育营销领域颇有建树的强炜为集团总裁，是在表明了探路者多方位发展的决心。

强炜就任后， 探路者还对未来发展战略进行了全面细化和落实，提出了品牌的“新定位”、“新机制”和“新运营”战略。强炜表示还无论是设计风格、颜色搭配还是价格定位，都会进行差异化区分，满足不同户外运动的专业需求。

但是好景不长，新定位才运行了几个月时间，强炜便离任。业界分析，新战略的落实没有达到董事会的预期，探路者进行了很多投资，铺好转型之路，却耽误了主营业务。强炜的战略短时间内很难获得快速盈利，最终造成了这样的结果。

回归主业，探路者也并非无所作为

双十一销量破亿，线上渠道销售走高

2017年探路者品牌、Discovery Expedition及探路者童装品牌实现1.35亿的销售额。这是探路者集团参加双十一以来首次破亿，探路者也再次入选国家级电商示范企业，线上渠道销售持续走高，对于专注于线上线下联合营销的探路者而言，这无非是今年难得的喜报。

ISPO大奖加持，专业度得到更高认可

今年，探路者自主研发的TIEF COOL全无缝跑步T恤和多功能都市滑雪两用滑雪服脱颖而出，也获得了ISPO全球设计大奖。

TIEF COOL全无缝跑步T恤，采用自主研发的TIEF COOL凉感弹力面料，高排汗，纱线加入凉感因子，使人即使在炎热的天气下跑步，也能穿着触感凉爽。

多功能都市滑雪两用滑雪服，其面料运用了纳米技术，可吸收太阳光中的红紫外线、可见光，将光能转化为热能，同时锁住热能，达到内蓄热的超强保温。

除此之外，探路者超薄型抗紫外线户外运动服装面料”被评选为“纺织之光”2017年度中国纺织工业联合会科学技术奖二等奖，探路者也斩获了2017金麦奖品质类大奖—运动户外健身类、鞋包两个类目中的5项大奖。

探路者开始深度挖掘户外细分运动市场的发展取得了技术性的突破，得到行业的最高认证，户外产品无疑还是探路者最有利的支柱。

跨不跨界，营销都玩得6

2017年，探路者在营销方面也小有成就。

跨界成为大型自然探索类综艺节目《越野千里》节目的战略合作伙伴，为节目提供了完善的装备保障，节目主要嘉宾有姚明、李彦宏、傅园慧、韩庚、柳岩，高曝光度和安全性，让探路者得到了更多的关注，也带了一波热度。

近日，探路者又联合新浪体育“SNOW ONE超级滑雪季暨明星邀请赛”、国内顶级商业化雪场、以及具有正能量号召力的明星，唤起大众对滑雪运动和健康生活方式的热爱与关注，让更多人走上冰雪。

圣诞节当日，探路者与石京龙滑雪场就”2小时快乐上冰雪”展开深入合作，联合举办趣味圣诞亲子赛，让圣诞节充满了户外元素，让品牌以更接地气的方式为大众所知。一波又一波的营销玩得真6。

展望2018，探路者砥砺前行