| 刺杀希特勒百度影音 大狗狗影视网站 叶子楣百度影音 z108弃城百度影音 黄祖儿 杨贵妃 三九电影网 朴妮唛第二部种子 望乡百度影音 韩国电影擒爱记 异星战场完整版 新笑傲江湖 百度影音 乙未豪客传奇全集百度影音 前卫电影网 |
> 正文
杭州贝竹让人人都能成景区售票员 与7家OTA平台达成合作 2014-09-02 10:49:17 来源：青年时报 作者:实习记者 顾舒贝 时报记者 管吴澄 点击： 编辑：朱敏
时报讯 自今年6月以来，包括携程、同程在内的旅游网站纷纷推出“一元门票”活动。旅游电商巨头“火拼”的背后，有公司发现了其中的商机。杭州贝竹电子商务有限公司（以下简称贝竹）研发的智能旅游营销系统“贝竹一证通”，不仅可以让游客享受门票、酒店等在线预订的折扣优惠，还可以让消费者坐收“利润分成”。除了游客，在线旅游网站、旅行社、景区，甚至是个人都可以通过这个系统获利。 贝竹电子商务的总经理林文说，贝竹旨在打造一种全新的营销模式，让旅游行业每个环节的资源都被充分调动起来，“现在是渠道为王的时代。我们的目的就是让旅游景区的门票通过更加多元化的渠道进行销售，同时让在线旅游网站、网店、旅行社等多方获利。” 与7家OTA平台达成合作 在全国有1400多个合作景区 在旅游电商门票大战的背后，贝竹作为一个第三方平台是如何生存的？林文介绍，贝竹的核心优势就是帮助景区实现与网站、旅行社、网店的无缝对接，以身份证作为“一证通”的工具，从而实现智能订票、智能检票、智能统计和智能结算等。 简而言之，贝竹一证通系统是各大在线旅游网站、旅行社和景区之间的联接点。“我们和携程、同程这类在线旅游网站不是竞争关系，而是合作关系。贝竹作为大型OTA平台（Online Travel Agent，在线旅行社）的下游分销商，就是帮网站进行二度营销，调动更多资源参与到整个分销体系中。”林文说。 谈及如何发现旅游市场这片全新“蓝海”，林文坦言，是受到自己多年从事网络营销工作的影响。“国内很多网站，仅仅是作为一个窗口和平台，自我营销能力比较差，没有真正发挥渠道的价值，用户黏性不够高。旅游行业的OTA网站也存在同样的问题，觉得这个领域还有很大挖掘空间。”林文说。 贝竹自行研发的智能旅游营销系统于2011年6月正式投入使用。目前，贝竹一证通系统项目在全国已有70余个市级代理商，与国内1400多家旅游景区达成合作，并实现了与淘宝、携程、驴妈妈、途牛、去哪儿等7家大型OTA网站的自动化对接。 游客可刷身份证入景区 贝竹用大数据实现“精准营销” 以往通过网站进行订票，游客一般都需到景点兑换门票，或者刷二维码入园。且通过不同旅游网站预订的门票，到了景区往往还有不同的终端，十分不便。而贝竹一证通对于普通用户最大的便利是，游客可以统一使用身份证作为订票、检票的凭据。 而景区则可以通过贝竹智能营销系统，实现对游客身份信息的精准管理。林文介绍，与贝竹达成合作的景区，可以清晰地在后台看到每一笔门票订单的用户信息。“景区的门票是通过携程、同程还是驴妈妈售出的，在后台都一目了然。而且，游客的客源地是哪里，性别和年龄等等身份信息，都可以得到十分精确的统计。”林文介绍。 不过林文表示，贝竹不会直接利用游客的个人信息，而是通过积累游客数据，帮助景区做更好的渠道选择和产品优化。“比如某个景区，利用贝竹的统计系统发现，这个景区通过携程产生的门票订单销量最大。那后期就可以帮助景区更多在携程这条OTA渠道上，进行旅游产品的推广和营销。” 个体可注册成为分销用户 未来目标打造“全民营销” “未来我们希望可以颠覆传统电商模式，让更多个体参与到营销体系中。”林文介绍道。目前，通过贝竹进行注册的用户有两种，一种是普通消费用户，另一种是以“个人加盟”形式进入的分销用户。“分销用户不仅可以直接享受折扣，还可以获得利润分成。” 林文介绍，比如个体成为贝竹的分销用户后，可以获得一个二维码。“把这个二维码分享到自己的朋友圈里后，那么接下来通过这个二维码通道注册的用户一旦构成消费，原始用户就可获得55%的差价分成。而且这种利益的捆绑关系式终身的。” 林文举了一个例子。假设一张原价为100元、在OTA网站上售价为80元的景区门票，贝竹可以用70元的优惠价购入。那么，一个普通用户通过二维码完成订单消费后，原始的分销个体就可以获得10元差价中55%的利润，即5.5元。“如果一个分销个体能够在自己的朋友圈里发展成功2-3个用户，每年坐享的利润分成也会相当可观。而顾客本身没有任何损失，只是背后的消费通道换了而已。” 林文说，贝竹的目标就是要实现“全民营销”。“让每个人都可以成为一个营销员，充分发挥朋友圈的资源。然后通过贝竹的智能营销系统，让每个参与营销的个体都能够获得实际的收益。” 相关热词搜索：
上一篇：成品油价再度实现三连降今起93号汽油下降0.09元/升 分享到：
评论排行 |
